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【導(dǎo)讀】現(xiàn)如今在廈門家居市場上,出現(xiàn)了競爭激烈的境況。對此,很多廈門家具行業(yè)開啟了定制營銷模式。定制營銷是在不改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式的基礎(chǔ)上,把每一個消費者視為一個潛在的細分市場,并且根據(jù)每一個消費者自身的獨特要求,進行設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品并能夠迅速將產(chǎn)品交給消費者的營銷方式。那么,定制營銷的優(yōu)缺點又是什么呢?

 現(xiàn)如今在廈門家居市場上，出現(xiàn)了競爭激烈的境況。對此，很多廈門家具行業(yè)開啟了定制營銷模式。定制營銷是在不改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式的基礎(chǔ)上，把每一個消費者視為一個潛在的細分市場，并且根據(jù)每一個消費者自身的獨特要求，進行設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品并能夠迅速將產(chǎn)品交給消費者的營銷方式。那么，定制營銷的優(yōu)缺點又是什么呢？

定制營銷模式的優(yōu)點

       1. 能夠?qū)崿F(xiàn)“零”庫存?！傲恪睅齑媸窃诤侠淼墓芾硎侄沃聦崿F(xiàn)的關(guān)于庫存最完美的狀態(tài)。在現(xiàn)有的出去定制營銷以外的營銷方式中，“零”庫存這種狀態(tài)是非常難以實現(xiàn)的，因為“零”庫存對整個流通環(huán)節(jié)的管理提出相當高的要求，它要求每一個環(huán)節(jié)的合理、適度，而這卻是現(xiàn)代家具企業(yè)所面臨的主要問題之一。

       2. 定制營銷的這一優(yōu)點是由定制營銷本身的特點決定的，因為定制營銷本身就是根據(jù)顧客的實際需求從而進行設(shè)計、生產(chǎn)以及銷售的。所以，在這一系列的活動中顧客的需求得到了非常合理的詮釋。因為消費者的個性化的、獨特的需求在產(chǎn)品中得到了完美的體現(xiàn)，這樣以來產(chǎn)品就必然會受到消費者的喜歡和推崇，在此基礎(chǔ)上家具企業(yè)就能在激烈的市場競爭環(huán)境下?lián)碛凶约旱牧⒆阒?，而產(chǎn)品的銷售、發(fā)展也不會再是問題。

 
       3. 在家具企業(yè)永葆活力的影響因素中，創(chuàng)新是非常重要的一個條件。這里說的創(chuàng)新可以涵蓋企業(yè)的各個方面，舉例來說，技術(shù)方面的創(chuàng)新可以提高生產(chǎn)力和生產(chǎn)效率，并且能夠有效地降低生產(chǎn)成本；企業(yè)在體制方面的創(chuàng)新，能夠讓企業(yè)在日常的經(jīng)營活動中更加秩序化，同時降低了管理的難度。體制方面的創(chuàng)新最重要的一點就是能夠逐漸剔除企業(yè)原有的弊端，讓企業(yè)更好地發(fā)展；最后一點是在思想方面的創(chuàng)新，管理層在思想上進行創(chuàng)新能夠引導(dǎo)企業(yè)走向合適的道路，員工在思想上創(chuàng)新是能夠讓企業(yè)更加有凝聚力，在提高員工主觀能動性和創(chuàng)造力的同時，也為企業(yè)創(chuàng)造了更多利潤。 

       4. 當定制營銷貫徹在企業(yè)的實際營銷過程中時，消費者的個性的需求在最大程度上得到了滿足。這樣以來，企業(yè)本身的差異化營銷也得到了實現(xiàn)，同時讓企業(yè)在當前激烈的市場競爭中有了足夠的手段與能力，大大提高了企業(yè)的競爭能力，并且為企業(yè)未來的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

定制營銷模式的缺點

       1. 定制營銷能夠提供獨特的，滿足消費者某方面需求的產(chǎn)品，這一點也是可以肯定的。但是，就目前的科學(xué)技術(shù)而言，產(chǎn)品的差異化將不再那么明顯?？赡茏蛱爝€是非常特殊的產(chǎn)品或服務(wù)，到了今天就非常大眾化了。如此以來，企業(yè)就會陷入到追著顧客需求跑的局面。

       2. 企業(yè)如果應(yīng)用定制營銷，那么為了滿足市場的需求，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品周期就會變短。如果是以往的生產(chǎn)線那么就要一段的轉(zhuǎn)產(chǎn)時間，在這段時間中就會造成生產(chǎn)力的浪費，而且很可能轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之后市場需要的產(chǎn)品也發(fā)生了改變。如果想要避免這種現(xiàn)象，企業(yè)生產(chǎn)所需要的生產(chǎn)線就需要具有“柔性”?？梢韵胂缶哂小叭嵝浴钡纳a(chǎn)線的價格一定是比較高的，也就是說企業(yè)將投入很多的資金在生產(chǎn)線這個方面。

 
       3. 定制營銷是將市場細分到每一個消費者身上，旨在讓每一位顧客的特殊需求都得到滿足。那么就意味著企業(yè)在開展市場營銷活動時的工作量將急劇增加，在這方面的成本也大大增加，更為嚴重的是企業(yè)面臨的市場風(fēng)險也將會提高。 

       4. 定制營銷中的每一個消費者都是一個細分市場，那么企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品之前就需要對市場的需求有所了解。此時，問題出現(xiàn)了，消費者本身的需求幾乎是每時每刻都在變化的，也就是說企業(yè)所需要了解的市場需求是每時每刻都在變化的。這樣以來，家具企業(yè)就需要一個對外部環(huán)境非常敏感的信息系統(tǒng)，要求這個系統(tǒng)能夠非常及時地將信息反饋到企業(yè)內(nèi)部。 

     由于定制營銷這個模式出入的時間并不長，所以廈門家具行業(yè)還需在多方面進行完善才能有更好的發(fā)展趨勢。