【導(dǎo)讀】現(xiàn)如今在廈門(mén)家居市場(chǎng)上,出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的境況。對(duì)此,很多廈門(mén)家具行業(yè)開(kāi)啟了定制營(yíng)銷模式。定制營(yíng)銷是在不改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式的基礎(chǔ)上,把每一個(gè)消費(fèi)者視為一個(gè)潛在的細(xì)分市場(chǎng),并且根據(jù)每一個(gè)消費(fèi)者自身的獨(dú)特要求,進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品并能夠迅速將產(chǎn)品交給消費(fèi)者的營(yíng)銷方式。那么,定制營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)又是什么呢?
現(xiàn)如今在廈門(mén)家居市場(chǎng)上，出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的境況。對(duì)此，很多廈門(mén)家具行業(yè)開(kāi)啟了定制營(yíng)銷模式。定制營(yíng)銷是在不改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式的基礎(chǔ)上，把每一個(gè)消費(fèi)者視為一個(gè)潛在的細(xì)分市場(chǎng)，并且根據(jù)每一個(gè)消費(fèi)者自身的獨(dú)特要求，進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品并能夠迅速將產(chǎn)品交給消費(fèi)者的營(yíng)銷方式。那么，定制營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)又是什么呢？
1. 能夠?qū)崿F(xiàn)“零”庫(kù)存?！傲恪睅?kù)存是在合理的管理手段之下實(shí)現(xiàn)的關(guān)于庫(kù)存最完美的狀態(tài)。在現(xiàn)有的出去定制營(yíng)銷以外的營(yíng)銷方式中，“零”庫(kù)存這種狀態(tài)是非常難以實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)椤傲恪睅?kù)存對(duì)整個(gè)流通環(huán)節(jié)的管理提出相當(dāng)高的要求，它要求每一個(gè)環(huán)節(jié)的合理、適度，而這卻是現(xiàn)代家具企業(yè)所面臨的主要問(wèn)題之一。
2. 定制營(yíng)銷的這一優(yōu)點(diǎn)是由定制營(yíng)銷本身的特點(diǎn)決定的，因?yàn)槎ㄖ茽I(yíng)銷本身就是根據(jù)顧客的實(shí)際需求從而進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及銷售的。所以，在這一系列的活動(dòng)中顧客的需求得到了非常合理的詮釋。因?yàn)橄M(fèi)者的個(gè)性化的、獨(dú)特的需求在產(chǎn)品中得到了完美的體現(xiàn)，這樣以來(lái)產(chǎn)品就必然會(huì)受到消費(fèi)者的喜歡和推崇，在此基礎(chǔ)上家具企業(yè)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下?lián)碛凶约旱牧⒆阒兀a(chǎn)品的銷售、發(fā)展也不會(huì)再是問(wèn)題。
3. 在家具企業(yè)永葆活力的影響因素中，創(chuàng)新是非常重要的一個(gè)條件。這里說(shuō)的創(chuàng)新可以涵蓋企業(yè)的各個(gè)方面，舉例來(lái)說(shuō)，技術(shù)方面的創(chuàng)新可以提高生產(chǎn)力和生產(chǎn)效率，并且能夠有效地降低生產(chǎn)成本；企業(yè)在體制方面的創(chuàng)新，能夠讓企業(yè)在日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中更加秩序化，同時(shí)降低了管理的難度。體制方面的創(chuàng)新最重要的一點(diǎn)就是能夠逐漸剔除企業(yè)原有的弊端，讓企業(yè)更好地發(fā)展；最后一點(diǎn)是在思想方面的創(chuàng)新，管理層在思想上進(jìn)行創(chuàng)新能夠引導(dǎo)企業(yè)走向合適的道路，員工在思想上創(chuàng)新是能夠讓企業(yè)更加有凝聚力，在提高員工主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造力的同時(shí)，也為企業(yè)創(chuàng)造了更多利潤(rùn)。
4. 當(dāng)定制營(yíng)銷貫徹在企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中時(shí)，消費(fèi)者的個(gè)性的需求在最大程度上得到了滿足。這樣以來(lái)，企業(yè)本身的差異化營(yíng)銷也得到了實(shí)現(xiàn)，同時(shí)讓企業(yè)在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有了足夠的手段與能力，大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，并且為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1. 定制營(yíng)銷能夠提供獨(dú)特的，滿足消費(fèi)者某方面需求的產(chǎn)品，這一點(diǎn)也是可以肯定的。但是，就目前的科學(xué)技術(shù)而言，產(chǎn)品的差異化將不再那么明顯?？赡茏蛱爝€是非常特殊的產(chǎn)品或服務(wù)，到了今天就非常大眾化了。如此以來(lái)，企業(yè)就會(huì)陷入到追著顧客需求跑的局面。
2. 企業(yè)如果應(yīng)用定制營(yíng)銷，那么為了滿足市場(chǎng)的需求，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品周期就會(huì)變短。如果是以往的生產(chǎn)線那么就要一段的轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)間，在這段時(shí)間中就會(huì)造成生產(chǎn)力的浪費(fèi)，而且很可能轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之后市場(chǎng)需要的產(chǎn)品也發(fā)生了改變。如果想要避免這種現(xiàn)象，企業(yè)生產(chǎn)所需要的生產(chǎn)線就需要具有“柔性”?？梢韵胂缶哂小叭嵝浴钡纳a(chǎn)線的價(jià)格一定是比較高的，也就是說(shuō)企業(yè)將投入很多的資金在生產(chǎn)線這個(gè)方面。
3. 定制營(yíng)銷是將市場(chǎng)細(xì)分到每一個(gè)消費(fèi)者身上，旨在讓每一位顧客的特殊需求都得到滿足。那么就意味著企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)的工作量將急劇增加，在這方面的成本也大大增加，更為嚴(yán)重的是企業(yè)面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也將會(huì)提高。
4. 定制營(yíng)銷中的每一個(gè)消費(fèi)者都是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，那么企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品之前就需要對(duì)市場(chǎng)的需求有所了解。此時(shí)，問(wèn)題出現(xiàn)了，消費(fèi)者本身的需求幾乎是每時(shí)每刻都在變化的，也就是說(shuō)企業(yè)所需要了解的市場(chǎng)需求是每時(shí)每刻都在變化的。這樣以來(lái)，家具企業(yè)就需要一個(gè)對(duì)外部環(huán)境非常敏感的信息系統(tǒng)，要求這個(gè)系統(tǒng)能夠非常及時(shí)地將信息反饋到企業(yè)內(nèi)部。
由于定制營(yíng)銷這個(gè)模式出入的時(shí)間并不長(zhǎng)，所以廈門(mén)家具行業(yè)還需在多方面進(jìn)行完善才能有更好的發(fā)展趨勢(shì)。
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