【導(dǎo)讀】隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)間的合作問題日益引起人們的普遍關(guān)注。正所謂孤掌難鳴,廈門衣柜企業(yè)的傳統(tǒng)營銷的重點(diǎn)是集中于單個(gè)企業(yè)如何進(jìn)行營銷,強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)自身的營銷努力。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)間的合作問題日益引起人們的普遍關(guān)注。正所謂孤掌難鳴，廈門衣柜企業(yè)的傳統(tǒng)營銷的重點(diǎn)是集中于單個(gè)企業(yè)如何進(jìn)行營銷，強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)自身的營銷努力，這種營銷理念更傾向于把其它企業(yè)看作是競爭對(duì)手，或者是營銷對(duì)象，這樣更多的看到企業(yè)之間的競爭關(guān)系，而對(duì)企業(yè)之間的合作缺乏就有的認(rèn)識(shí)。其實(shí)廈門衣柜企業(yè)可以和不同的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營銷，聯(lián)合營銷可對(duì)廈門衣柜企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生很大的作用。
聯(lián)合營銷的興起與當(dāng)今市場激烈競爭和科技飛速發(fā)展有著密切關(guān)系。面對(duì)眾多水平更高、實(shí)力更強(qiáng)的對(duì)手，任何一個(gè)企業(yè)都不可能在所有方面處于優(yōu)勢(shì)。廈門衣柜企業(yè)也不例外，在這種形勢(shì)下，具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)關(guān)系的廈門衣柜企業(yè)可以聯(lián)合起來，實(shí)施聯(lián)合營銷，共同開發(fā)新產(chǎn)品、共享人才和資源，共同提供服務(wù)等，從而降低競爭風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力。關(guān)于聯(lián)合營銷方式，有以下幾種。
1.促銷方面的聯(lián)合營銷。廈門衣柜企業(yè)可以利用各種信息載體，與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通，從而獲得聯(lián)合的契機(jī)。這種案例隨處可見，比如近幾年廈門家裝市場的品牌合作尤其明顯，幾大品牌的合作，為企業(yè)為消費(fèi)者均帶來了利益。
2.產(chǎn)品策略的聯(lián)合營銷。市場營銷組合中的產(chǎn)品通常是指廈門衣柜企業(yè)提供目標(biāo)市場的各種物品及服務(wù)，它不僅包括產(chǎn)品效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和格等，還包括服務(wù)、保證等等。從聯(lián)合的角度，廈門衣柜企業(yè)可以就產(chǎn)品方面進(jìn)行多種途徑的合作。
3.價(jià)格方面的聯(lián)合營銷。價(jià)格是廈門衣柜企業(yè)出售產(chǎn)品和服務(wù)所追求的經(jīng)濟(jì)利益，有關(guān)價(jià)格的基本價(jià)格、折讓價(jià)格，支付方式、支付期限及信用條件等。廈門衣柜企業(yè)與其它企業(yè)開展聯(lián)合營銷時(shí)，可以就產(chǎn)品價(jià)格方面展開廣泛的協(xié)作，從價(jià)格策略上進(jìn)行相互支持，利用價(jià)格來共同開拓市場。
4.分銷渠道方面的聯(lián)合營銷。主要有渠道建設(shè)合作、實(shí)體流通合作、顧客服務(wù)合作幾部分。廈門衣柜企業(yè)借助此種合作方式對(duì)于強(qiáng)化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好處，能夠?qū)⒗娓嗤度朐诋a(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)建設(shè)上，從而更好的獲得顧客認(rèn)可。
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