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【導(dǎo)讀】從最近幾年的廈門衣柜行業(yè)數(shù)據(jù)分析來(lái)看衣柜行業(yè)市場(chǎng)的兩極化越來(lái)越嚴(yán)重。因?yàn)槭袌?chǎng)分成了上層消費(fèi)市場(chǎng)和底層消費(fèi)市場(chǎng),很多人認(rèn)為這是中小型衣柜企業(yè)發(fā)展的良機(jī)。

       從最近幾年的廈門衣柜企業(yè)數(shù)據(jù)分析來(lái)看衣柜行業(yè)市場(chǎng)的兩極化越來(lái)越嚴(yán)重。因?yàn)槭袌?chǎng)分成了上層消費(fèi)市場(chǎng)和底層消費(fèi)市場(chǎng)，很多人認(rèn)為這是中小型衣柜企業(yè)發(fā)展的良機(jī)。其實(shí)市場(chǎng)的兩極化帶給中小型企業(yè)的并不是龐大的市場(chǎng)空間和再次發(fā)展的機(jī)遇，而是，市場(chǎng)、盈利空間雙雙被壓縮的危機(jī)。那么一些中小型衣柜企業(yè)如何在這個(gè)危機(jī)四伏的時(shí)期蓬勃發(fā)展呢，我們可以從以下方面著手：

       在人才隊(duì)伍方面，須由“一?！毕颉岸嗄堋狈矫孓D(zhuǎn)變，即由“線型人才”培養(yǎng)向“細(xì)分人才”培養(yǎng)方向轉(zhuǎn)變。事實(shí)證明，過(guò)去家具及其他家居類單品專業(yè)人才，已不能完全滿足目前定制家居“跨項(xiàng)”設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)的市場(chǎng)需求，因此，廈門衣柜企業(yè)要結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)需求和未來(lái)發(fā)展，在公司總部、分公司、工廠、專賣店展開(kāi)全員培訓(xùn)，提升員工的“一專多能”素質(zhì)，同時(shí)引進(jìn)專業(yè)復(fù)合型定制家居營(yíng)銷、管理人才，努力打造一支營(yíng)銷技能過(guò)硬、專業(yè)素質(zhì)優(yōu)良的生產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在定制家居的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握商機(jī)，收獲利潤(rùn)。

       在戰(zhàn)略實(shí)施方面，從單品向多業(yè)轉(zhuǎn)變，著眼廈門衣柜企業(yè)綜合實(shí)力，制定中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，做好市場(chǎng)考察、項(xiàng)目論證、資金投放、產(chǎn)品定位，以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、市場(chǎng)應(yīng)急對(duì)策等。以戰(zhàn)略為“綱”，統(tǒng)籌運(yùn)作與運(yùn)營(yíng)。

       在運(yùn)營(yíng)模式方面，循序漸進(jìn)，由專一衣柜品牌經(jīng)營(yíng)逐步向定制衣柜轉(zhuǎn)變，雖然過(guò)去的單一的衣柜或其他產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式，不適應(yīng)定制家居市場(chǎng)需要，但也不可操之過(guò)急，成熟一項(xiàng)上馬一項(xiàng)，切莫貪大求全。要逐步建立統(tǒng)籌多元化生產(chǎn)、營(yíng)銷的中樞機(jī)制，綜合運(yùn)作，形成完整、高效、快捷的科學(xué)管理、服務(wù)體系，進(jìn)行系統(tǒng)運(yùn)作，流程管理，進(jìn)而達(dá)到事半功倍的功效。

       在銷售業(yè)績(jī)方面，由過(guò)去的傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段向現(xiàn)代營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，如走出大賣場(chǎng)和獨(dú)立店，去新開(kāi)發(fā)樓盤、老舊社區(qū)、商業(yè)街拓展市場(chǎng)，特別是要運(yùn)用電商、微商等現(xiàn)代營(yíng)銷手段，適時(shí)推出小區(qū)工程、家裝、團(tuán)購(gòu)、設(shè)計(jì)師推薦等多種營(yíng)銷“組合拳”，發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)，培養(yǎng)新客源。

       在市場(chǎng)布局方面，由鞏固一二線城市和省會(huì)城市向搶占三四線市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，中國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)，正在成為定制家居的新市場(chǎng)，前景可觀。廈門衣柜企業(yè)應(yīng)依托原有的市場(chǎng)渠道，開(kāi)設(shè)兼營(yíng)家具，配飾于一體的“定制家居生活館”，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略布局，拓展市場(chǎng)。

       在商機(jī)把握方面，由單純的瞄準(zhǔn)行業(yè)領(lǐng)域向全渠道拓展轉(zhuǎn)變，運(yùn)用好衣柜企業(yè)的設(shè)計(jì)、制造、服務(wù)等綜合競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)招投標(biāo)活動(dòng)，積極參與國(guó)家和政府支助的棚戶區(qū)(工礦區(qū))改造及“暖房子”等重大民生工程項(xiàng)目，同時(shí)做好資金儲(chǔ)備，切莫貪大求全，防止資金鏈條斷裂，功敗垂成。