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【導(dǎo)讀】?jī)r(jià)格戰(zhàn)就是賣方為了擠占市場(chǎng)而采取的一種競(jìng)爭(zhēng)手段,而今某些廈門櫥柜企業(yè)為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而采取薄利多銷的手段,甚至某些企業(yè)為了把對(duì)手徹底擠出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)依靠自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以低于成本的價(jià)格銷售商品。

價(jià)格戰(zhàn)就是賣方為了擠占市場(chǎng)而采取的一種競(jìng)爭(zhēng)手段，而今某些廈門櫥柜企業(yè)為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而采取薄利多銷的手段，甚至某些企業(yè)為了把對(duì)手徹底擠出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)依靠自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以低于成本的價(jià)格銷售商品。從而達(dá)到壟斷的地位或者寡頭市場(chǎng)。然而對(duì)于套櫥柜企業(yè)來說，頻繁的價(jià)格大戰(zhàn)在讓消費(fèi)者陷入審美疲勞的同時(shí)，也損害了櫥柜企業(yè)的品牌形象。

良性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上會(huì)刺激消費(fèi)，但是對(duì)于惡意的“價(jià)格戰(zhàn)”，其弊端亦十分明顯。首先從企業(yè)角度來說，一些中小型櫥柜企業(yè)對(duì)自身的資金鏈的分析以及預(yù)算不夠深入，在“價(jià)格戰(zhàn)”的過程中導(dǎo)致資金鏈斷裂，因而企業(yè)老板不堪重負(fù)紛紛跑路。然而對(duì)于那些缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)來說，打“價(jià)格戰(zhàn)”便相當(dāng)于飲鴆止渴，短期或可解決問題，但是長(zhǎng)期下來無疑會(huì)打擊企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)和主觀能動(dòng)性。其次，就產(chǎn)品而言，中小型櫥柜企業(yè)由于在長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)中導(dǎo)致利潤不足，缺乏維持產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)的財(cái)力支撐，從而對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)造成相當(dāng)?shù)挠绊?，這無疑透支了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴，這對(duì)于產(chǎn)品品牌的形象損害非常巨大。

部分業(yè)內(nèi)人士毫不掩飾地表示：“打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)就是在透支營銷，是在賣血發(fā)展?！睓还衿放?的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務(wù)，但是在商家之間血拼價(jià)格的情況下，最終很可能導(dǎo)致商家在銷售過程中無法盈利。長(zhǎng)此以往，既損毀了自己的品牌形象，也不利行業(yè)整體發(fā)展。不過，價(jià)格影響到盈利，對(duì)于企業(yè)來說確實(shí)很重要，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定價(jià)格更為合理。

在營銷的4P組合中，只有“價(jià)格”能夠產(chǎn)生收入。櫥柜企業(yè)如果能夠很好地實(shí)現(xiàn)差異化，就可以盡力提高售價(jià)。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該考慮價(jià)格對(duì)銷售量的影響，追求最高利潤。制定價(jià)格很重要，對(duì)很多廈門櫥柜企業(yè)來說，在銷售量不變的前提下，其產(chǎn)品價(jià)格每提升1%，利潤就上漲很多倍。這需要企業(yè)準(zhǔn)確地分辨報(bào)價(jià)和實(shí)際價(jià)格，在折扣泛濫的市場(chǎng)，幾乎沒有消費(fèi)者按報(bào)價(jià)購物，那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務(wù)優(yōu)惠的客戶，企業(yè)將很難從其身上獲利。因此，制定合理的價(jià)格對(duì)于企業(yè)來說非常重要。

       要走出同質(zhì)化的陷阱，跳出價(jià)格戰(zhàn)的束縛，唯一的出路是加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)和工藝的創(chuàng)新。廈門櫥柜企業(yè)可通過扎實(shí)的技術(shù)和工藝，并使之升級(jí)為門檻較高的技術(shù)營銷，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然，要掌握技術(shù)營銷需要長(zhǎng)期的研究和經(jīng)驗(yàn)積累，需要持續(xù)的學(xué)習(xí)。