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【導(dǎo)讀】從最近幾年的廈門衣柜行業(yè)數(shù)據(jù)分析來看衣柜行業(yè)市場的兩極化越來越嚴(yán)重。因為市場分成了上層消費市場和底層消費市場,很多人認為這是中小型衣柜企業(yè)發(fā)展的良機。

       從最近幾年的廈門衣柜企業(yè)數(shù)據(jù)分析來看衣柜行業(yè)市場的兩極化越來越嚴(yán)重。因為市場分成了上層消費市場和底層消費市場，很多人認為這是中小型衣柜企業(yè)發(fā)展的良機。其實市場的兩極化帶給中小型企業(yè)的并不是龐大的市場空間和再次發(fā)展的機遇，而是，市場、盈利空間雙雙被壓縮的危機。那么一些中小型衣柜企業(yè)如何在這個危機四伏的時期蓬勃發(fā)展呢，我們可以從以下方面著手：

       在人才隊伍方面，須由“一專”向“多能”方面轉(zhuǎn)變，即由“線型人才”培養(yǎng)向“細分人才”培養(yǎng)方向轉(zhuǎn)變。事實證明，過去家具及其他家居類單品專業(yè)人才，已不能完全滿足目前定制家居“跨項”設(shè)計、生產(chǎn)、服務(wù)的市場需求，因此，廈門衣柜企業(yè)要結(jié)合當(dāng)下的市場需求和未來發(fā)展，在公司總部、分公司、工廠、專賣店展開全員培訓(xùn)，提升員工的“一專多能”素質(zhì)，同時引進專業(yè)復(fù)合型定制家居營銷、管理人才，努力打造一支營銷技能過硬、專業(yè)素質(zhì)優(yōu)良的生產(chǎn)管理運營團隊，在定制家居的市場競爭中把握商機，收獲利潤。

       在戰(zhàn)略實施方面，從單品向多業(yè)轉(zhuǎn)變，著眼廈門衣柜企業(yè)綜合實力，制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略，做好市場考察、項目論證、資金投放、產(chǎn)品定位，以及風(fēng)險評估、市場應(yīng)急對策等。以戰(zhàn)略為“綱”，統(tǒng)籌運作與運營。

       在運營模式方面，循序漸進，由專一衣柜品牌經(jīng)營逐步向定制衣柜轉(zhuǎn)變，雖然過去的單一的衣柜或其他產(chǎn)品運營模式，不適應(yīng)定制家居市場需要，但也不可操之過急，成熟一項上馬一項，切莫貪大求全。要逐步建立統(tǒng)籌多元化生產(chǎn)、營銷的中樞機制，綜合運作，形成完整、高效、快捷的科學(xué)管理、服務(wù)體系，進行系統(tǒng)運作，流程管理，進而達到事半功倍的功效。

       在銷售業(yè)績方面，由過去的傳統(tǒng)的營銷手段向現(xiàn)代營銷模式轉(zhuǎn)變，如走出大賣場和獨立店，去新開發(fā)樓盤、老舊社區(qū)、商業(yè)街拓展市場，特別是要運用電商、微商等現(xiàn)代營銷手段，適時推出小區(qū)工程、家裝、團購、設(shè)計師推薦等多種營銷“組合拳”，發(fā)現(xiàn)新市場，培養(yǎng)新客源。

       在市場布局方面，由鞏固一二線城市和省會城市向搶占三四線市場轉(zhuǎn)變，中國城鎮(zhèn)化發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)，正在成為定制家居的新市場，前景可觀。廈門衣柜企業(yè)應(yīng)依托原有的市場渠道，開設(shè)兼營家具，配飾于一體的“定制家居生活館”，實現(xiàn)戰(zhàn)略布局，拓展市場。

       在商機把握方面，由單純的瞄準(zhǔn)行業(yè)領(lǐng)域向全渠道拓展轉(zhuǎn)變，運用好衣柜企業(yè)的設(shè)計、制造、服務(wù)等綜合競爭力，通過招投標(biāo)活動，積極參與國家和政府支助的棚戶區(qū)(工礦區(qū))改造及“暖房子”等重大民生工程項目，同時做好資金儲備，切莫貪大求全，防止資金鏈條斷裂，功敗垂成。